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題記：

對(duì)于2013年來(lái)說(shuō)，時(shí)間已經(jīng)過(guò)半，鋼鐵貿(mào)易讓商家們除了"聲聲嘆息"，還有對(duì)"前途未卜"的無(wú)限憂慮。大的環(huán)境不好也讓鋼鐵貿(mào)易短期內(nèi)"無(wú)力回天"。

該轉(zhuǎn)行還是該堅(jiān)守？針對(duì)很多老板的迷茫，現(xiàn)代物流報(bào)記者約見了鄭州三豐物資總經(jīng)理岳嵐，期待他能在炎熱夏季里帶給鋼鐵人一絲清涼。

7月的一個(gè)上午，沒(méi)有下雨，相比前幾天的悶熱，有著涼風(fēng)且沒(méi)有太陽(yáng)的夏季算是鄭州最好的天氣了。現(xiàn)代物流報(bào)記者如約走進(jìn)了位于鄭州南四環(huán)鋼材市場(chǎng)的鄭州三豐物資貿(mào)易有限公司，見到了依舊忙碌的總經(jīng)理岳嵐。"外部環(huán)境不好，這個(gè)大家都知道，但是這種形勢(shì)是對(duì)所有行業(yè)，而不只是鋼鐵行業(yè)才有的。對(duì)于鋼鐵行業(yè)來(lái)說(shuō)，任憑一個(gè)企業(yè)再努力，也不能逆轉(zhuǎn)這種行業(yè)化的低谷。但是，不管行情如何，對(duì)于多年從事鋼貿(mào)經(jīng)營(yíng)的我們，除了堅(jiān)守，不能輕易轉(zhuǎn)行，因?yàn)楫?dāng)前的其他行業(yè)也一樣不如人意！"見到記者，岳嵐直言。"針對(duì)今年鋼貿(mào)生意不好的困境，三豐公司有哪些做法？半年過(guò)去了，公司運(yùn)營(yíng)如何？"記者開門見山地拋出第一個(gè)問(wèn)題。"雖然同樣受到市場(chǎng)沖擊，但是三豐公司今年上半年交出的答卷還比較令人滿意！"岳嵐的表情中透著自信。他說(shuō)，三豐主要從降低財(cái)務(wù)成本、降低經(jīng)營(yíng)成本和加強(qiáng)管理等幾個(gè)方面入手。雖然這些道理很多企業(yè)也都會(huì)說(shuō)，但是，很多只是停留在口頭上或者紙上，沒(méi)有具體實(shí)施或者壓根不知道怎么做。岳嵐說(shuō)，我們鋼貿(mào)企業(yè)在不能控制上游風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，完全可以通過(guò)企業(yè)自身的做法控制下游風(fēng)險(xiǎn)。目前，三豐的主要做法是，不做"長(zhǎng)協(xié)"，一單一議，除了必要的庫(kù)存周轉(zhuǎn)外，降低庫(kù)存壓力。在上游和下游的合作方面，加強(qiáng)與大戶之間的合作，加大外欠款的回收力度。比起以往的欠款銷售模式，如今的銷售完全顛覆了以往的模式。在銷售方面，提前做到事先溝通、書面約定等，讓下游用戶和我們同一節(jié)奏，也緊張起來(lái)。"這樣做是不是會(huì)得罪原來(lái)的客戶？"記者追問(wèn)。"不會(huì)！"岳嵐十分肯定地說(shuō)。由于這些都是事先協(xié)商好的，公司通過(guò)降低財(cái)務(wù)和物流成本等做法讓企業(yè)銷售更具有競(jìng)爭(zhēng)力，客戶得到了實(shí)惠，所以，這樣的銷售方式讓企業(yè)壓力大大降低，客戶也逐漸習(xí)慣了這種模式。

岳嵐給記者看了一份公司的通知，通知上要求公司相關(guān)人員做到："收款記錄，價(jià)格清楚，合同規(guī)范，無(wú)異議。""由于受到大環(huán)境的影響，未來(lái)鋼鐵行業(yè)情況不容樂(lè)觀，鑒于目前的情況，鋼貿(mào)商應(yīng)該在搞好本行業(yè)的同時(shí)再去轉(zhuǎn)型。就目前的鋼鐵行業(yè)而言，如果企業(yè)真正能夠做到精于管理，日子還是能過(guò)的！"

岳嵐，鄭州三豐物資貿(mào)易有限公司總經(jīng)理，大學(xué)財(cái)會(huì)專業(yè)。目前，任河南省和鄭州鋼鐵貿(mào)易商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，其以簡(jiǎn)單樸素，為人低調(diào)，個(gè)性直爽、鮮明而享譽(yù)圈內(nèi)。由于所學(xué)專業(yè)的緣故，他對(duì)企業(yè)的管理善于從財(cái)務(wù)入手，素有實(shí)戰(zhàn)型、儒商型企業(yè)家之稱。而旗下?lián)碛械泥嵵萑S、達(dá)利豐等企業(yè)以板材為主的特色經(jīng)營(yíng)已為眾人所知。《現(xiàn)代物流報(bào)》曾以《岳嵐：鋼市閑庭漫步》為題做過(guò)專題報(bào)道，文章被國(guó)內(nèi)近60家網(wǎng)站轉(zhuǎn)載；同時(shí)也成為了河南鋼貿(mào)企業(yè)入圍《中原經(jīng)濟(jì)區(qū)》雜志的三家鋼貿(mào)企業(yè)之一。